Зачем нужен риэлтор при продаже квартиры

Содержание
  1. И всё-таки нужен ли риэлтор при покупке или продаже квартиры?
  2. Самое важно: поймите и запомните!
  3. Тогда зачем же в реальности нужен риэлтор?
  4. В чем проблема с агентами по недвижимости?
  5. Кому действительно нужен агент по недвижимости?
  6. Как проверить агента по недвижимости?
  7. Как работать с агентом по недвижимости?
  8. Сколько стоят услуги риелтора?
  9. Работать с риелтором или продавать/покупать квартиру самому?
  10. Нужен ли риелтор при продаже квартиры в 2020 году
  11. Зачем нужен вообще риэлтор
  12. Аргументы за риэлтора при продаже
  13. Аргументы против
  14. Нужен ли риэлтор при продаже квартиры с нотариусом
  15. Нужен ли риелтор при продаже квартиры через ипотеку
  16. Мошенничество риелторов при продаже квартиры
  17. Как не платить риелтору за продажу квартиры
  18. Как продать квартиру через риэлтора: пошаговая инструкция
  19. Заключение
  20. Юридическое агентство недвижимости в Казани
  21. Если есть Avito, то что делаете вы?
  22. Продаем правильно
  23. Покупаем без обмана
  24. Ипотечное обременение
  25. Несколько собственников
  26. Откровенный криминал
  27. Покупка по Trade in
  28. Зачем нужен риелтор на современном рынке недвижимости?
  29. 2000-е гг
  30. «Черные риелторы»
  31. Личный опыт
  32. 2010-е гг
  33. Важность работы риелтора
  34. Для чего нужен риелтор при подготовке сделки?
  35. О брокерах
  36. Важный нюанс
  37. Нужен ли риэлтор при покупке и продаже квартиры
  38. Зачем нужен риэлтор при покупке квартиры
  39. Покупка или продажа квартиры в другом регионе
  40. Обязанности риэлтора при покупке квартиры
  41. Возможные риски сделки без участия риэлтора

И всё-таки нужен ли риэлтор при покупке или продаже квартиры?

Зачем нужен риэлтор при продаже квартиры

К настоящему моменту я провёл три сделки по покупке квартиры и участвовал в одной продаже квартиры. Я никакого отношения не имею к агентам по недвижимости, просто решаю свои жилищные потребности.

В самом начале, когда я лишь смутно представлял схему проверок недвижимости и проведения сделки, я конечно же был убеждён, что без риелтора купить вторичку – нереальная задача.

С новостройками же всё казалось проще: приезжаешь в офис продаж застройщика, смотришь объект, пытаешься получить скидку, подписываешь договор долевого участия, ждёшь пока построят и получаешь квартиру.

Самое важно: поймите и запомните!

При покупке как новостроек, так и вторичной недвижимости самое важное, что мы хотим получить – это гарантии. В первом случае гарантии того, что дом будет достроен и сдан.

Во втором случае – гарантии того, что квартира юридически чистая, не имеет обременений и в будущем у нас с ней не возникнет проблем: никто не будет на неё претендовать, никакие банки или кредитные организации не заявят на неё право, сделка не будет признана недействительной.

В поисках этих гарантий многие обращаются к услугам агентов по недвижимости или риелторов, как у нас их называют. А сейчас принципиально важный момент:

Ни один агент по недвижимости не несёт ответственность за сделку и фактически не дает вам каких-либо гарантий.

Тогда зачем же в реальности нужен риэлтор?

Получается, что агент по недвижимости оказывает только консультационные услуги и не несёт никакой ответственности за результат проведённой сделки?

Да, риэлтор – это по сути ваш консультант, толковые агентства недвижимости заключают с вами именно агентский договор. И задача агента по недвижимости состоит в том, чтобы максимально тщательно проверить объект недвижимости и предупредить вас о возможных рисках.

Хороший агент по недвижимости знает, что и как следует проверять, где какие возможны подводные камни, может увидеть те потенциальные проблемы, на которые вы не обратите внимания. Риелторы совершают обычно большое количество сделок с недвижимостью, в то время как мы с вами зачастую покупаем или продаем всего лишь одну или несколько квартир за всю жизнь.

В чем проблема с агентами по недвижимости?

Проблема состоит в том, что в профессию агент по недвижимости приходит огромное количество новичков, дураков, а то и откровенных разводил. Все они создают ужасное впечатление, портят имидж агентов по недвижимости и разбавляют собой и без того не слишком большое количество настоящих профессионалов, талантливых агентов.

Причина, по которой огромное количество людей идут в эту профессию, состоит в том, что они считают, что риелторы зарабатывают много денег, прикладывая минимум усилий и что реально можно стать миллионером в данной профессии.

И наверняка действительно талантливые риелторы становится миллионерами, а вот огромная масса посредственностей лишь создает проблемы их клиентам.

Кому действительно нужен агент по недвижимости?

Если вы не готовы детально вникать в механизмы проверки объектов недвижимости при покупке квартиры, если вы не понимаете, на что следует обратить внимание, тогда вам точно нужен хороший агент по недвижимости. И ваша проблема будет состоять в том, чтобы отличить хорошего агента от плохого.

На мой взгляд, покупатель квартиры рискует больше, чем продавец. И если вы покупаете квартиру, объем проверок должен быть значительно больше, чем если вы продаёте квартиру.

Продать квартиру вполне можно и самостоятельно, если понимать несколько достаточно простых вещей. Об этом можем сделать отдельную статью, если вам интересен мой личный опыт.

А вот при покупке квартиры есть ряд аспектов, которые мы с вами как обыватели проверить не сможем. Некоторая информация доступна только через закрытые базы данных, которым доступа у нас нет. А вот хорошие риелторы, имея связи в полиции, паспортном столе и других организациях, способны такую информацию получить.

Перед покупкой квартиры нам нужно иметь полную картину о том, на каких основаниях возникло право собственности у нынешнего её владельца, кто в данной квартире прописан, не использовался ли при её приобретении материнский капитал, может ли кто-то претендовать на данный объект недвижимости, есть ли риски по банкротству продавца и ещё много других вопросов.

Как проверить агента по недвижимости?

Перед началом работы необходимо задать агенту ряд вопросов, которые помогут вам понять уровень его квалификации.

Спросите его, какие квартиры мы будем рассматривать для приобретения, по каким критериям мы выбираем их, на что следует обращать внимания.

Поинтересуйтесь также тем вопросам, как именно он будет производить проверку квартиры, пусть он представит вам алгоритм проверки. Если вы увидите, что риэлтор уверенно, логично, чётко отвечает на ваши вопросы и без труда рассказывает о механизмах, алгоритмах, рисует понятные схемы, вы можете предположить, что он знает, что делает.

Все равно мы не сможем на 100 % понять, насколько он хороший специалист, поскольку у нас нет для этого специальных знаний и опыта в его сфере деятельности. Однако выше обозначены способ поможет нам хотя бы примерно оценить его квалификацию.

Как работать с агентом по недвижимости?

Когда вы приняли решение работать с риелтором, начинать я рекомендую с заключения договора, в котором будут прописаны все значимые детали.

Зафиксируйте все в письменном виде, чтобы в дальнейшем не было споров и разногласий о том, что вы какие-то детали согласовали устно.

В процессе работы любую значимую информацию отправляйте риелтору в письменном виде и просите его также присылать вам письменные ответы, это можно сделать на электронную почту или WhatsApp, к примеру. Если когда-либо у вас возникнет спор, вы сможете поднять историю переписки и установить истину.

Наблюдаете за тем, насколько активен и инициативен ваш агент по недвижимости, как быстро он находит варианты для выхода на показ объекта недвижимости, насколько чётко он отсеивает не подходящие варианты, как он общается и ведёт переговоры с собственниками или риелторами продающей стороны.

Не бойтесь задавать любые возникающие по ходу ведения дел вопросы и в вежливой, дипломатичной форме сообщать вашему агенту по недвижимости все, что вас не устраивает.

Также не бойтесь показать, что вы что-то не знаете или не поняли, пусть риэлтор вам объяснит доступно. Например, вы хотите понять, чем отличается аванс от задатка и какие последствия будут для вас в первом и втором случае.

Агент по недвижимости должен доступно и детально рассказать вам об этом, а также рекомендовать тот вариант, который для вас подходит в данной конкретной ситуации, привести существенные аргументы в пользу выбранного варианта.

Сколько стоят услуги риелтора?

В небольших городах сумма комиссии обычно составляет что-то около 50 000 руб. В Москве ситуация иная: риелторы предпочитают брать процент от суммы сделки, таким образом, комиссия может составлять и 500 000 руб., а в ряде случаев и того больше.

Разумный вопрос: зачем отдавать риелтору полмиллиона рублей, если он делает всё тоже самое, что и при проверке недорогой квартиры, но при этом не несёт финансовую ответственность за результаты сделки?

И второй вопрос: чем отличается риэлтор за 100 000 руб. и за 500 000 руб.? Действительно ли есть разница в качестве услуг или это только популярность имени и маркетинг?

Ответить на эти вопросы в общем случае я не представляю возможным, здесь все очень индивидуально. Прихожу к выводу, что иногда недорогой риэлтор ничуть не хуже, а то и лучше, чем распиаренный агент с огромными гонорарами.

Поэтому выбирать нужно не только по цене, но и по общему впечатлению, которые производит агент после того, как вы задали ему все необходимые профессиональные вопросы, о которых мы говорили ранее.

Работать с риелтором или продавать/покупать квартиру самому?

Это личный выбор каждого. И вы единолично несёте ответственность за свой выбор. Также напомню: не следует думать что вы сможете переложить ответственность за ваше решение на агента по недвижимости.

Как бы то ни было, ответственность нести будете вы единолично. Агент по недвижимости – это сервис, консультации, полезная информация, которая не всегда доступна обывателю, а также понимание порядка действий при совершении сделок с недвижимостью.

Однако вы и самостоятельно можете как купить, так и продать квартиру.

Источник: https://zen.yandex.ru/media/konoden/i-vsetaki-nujen-li-rieltor-pri-pokupke-ili-prodaje-kvartiry-5f0711fa2fe29a3c889671c2

Нужен ли риелтор при продаже квартиры в 2020 году

Зачем нужен риэлтор при продаже квартиры

Сделка купли-продажи квартиры – это очень важное событие, которое сопровождается массой вопросов и нюансов. Сегодня большинство людей не представляет себе процедуру продажи недвижимости без посредника. Но так нужен ли риэлтор при продаже квартиры?

Зачем нужен вообще риэлтор

Риэлтор – это посредник в сделках с недвижимостью. Сделки с недвижимостью – это его основное занятие, поэтому его знания и услуги так ценятся сторонами сделки.

Как работают риэлторы при продаже недвижимости? В функции и обязанности риэлтора по продаже входит:

  • проверяет юридическую чистоту жилья;
  • помогает продавцу собирать необходимые справки, документы для продажи квартиры;
  • осуществляет оценку и предпродажную подготовку;
  • реализует рекламную кампанию – ищет покупателей и проводит показы;
  • разрабатывает тексты договоров в интересах клиента;
  • курирует регистрацию перехода права собственности на покупателя;
  • контролирует завершение сделки.

Продавец может и в одиночку справиться со всеми перечисленными выше функциями. Однако продажа квартиры через риелтора значительно сэкономит время, деньги и нервы.

Аргументы за риэлтора при продаже

Какие есть плюсы при обращении к агенту:

  1. Экономия времени и нервов. Опытный риэлтор возьмет на себя практически всю работу по продаже – а продавцу останется только согласовать удобные для себя пункты, подписать договор и выполнить условия сделки.
  2. Снижение юридических рисков. Риэлтор поможет выявить надежного покупателя и отсеять людей, не вызывающих доверия.
  3. Быстрая продажа квартиры. Продать квартиру с риелтором получится намного быстрее, поскольку он знает нюансы продажи квартиры. Как правило, договор на риелторские услуги заключается сроком на 3-6 месяцев.
  4. Соблюдение правовых нюансов. Обыватель, не подкованный в правовых вопросах, может по незнанию подписать недействительный документ, который в будущем можно оспорить, а сделку – отменить. Риэлтор не допустит такой ситуации.
  5. Индивидуальный подход и защита интересов клиента. Риэлтор не просто ищет (знает, как найти) покупателя, предложит подписать типовой договор купли-продажи, а вникнет в индивидуальную ситуацию, грамотно реализует план, как правильно продать квартиру, и разработает документы таким образом, чтобы соблюсти все интересы своего клиента.

Агент может облегчить проведение любой сделки, независимо от ее сложности, а также может дать рекомендации и советы как быстро продать квартиру или побыстрее оформить дом. Однако на практике встречаются ситуации, когда помощник не нужен – а минусы перевешивают плюсы.

Аргументы против

Перед тем, как решиться на заключение агентского договора на продажу квартиры, продавцу нужно внимательно взвесить возможные отрицательные стороны сотрудничества.

  1. Денежные затраты. Услуги агентов по недвижимости отличаются высокой стоимостью. Сколько стоит нанять риэлтора – минимальная ставка составляет в среднем 5% от суммы сделки (или 30 000 рублей, если агентство работает по твердому прайсу). Верхняя планка цены не установлена.
  2. Отсутствие стандартов для риэлторов. Закон не устанавливает специальные требования в отношении деятельности риэлторов – соответствующий нормативный акт все еще находится на стадии разработки. Это означает, что проконтролировать качество услуг и взыскать убытки с агента через суд порой достаточно сложно.
  3. Деятельность риэлторов не лицензируется, что ведет к появлению на рынке непрофессиональных агентов. На первый взгляд отличить хорошего посредника от некомпетентного очень сложно. Именно поэтому присутствует высокий риск мошенничества на рынке недвижимости.

Если речь идет о простой сделке – один продавец, один покупатель, необремененная квартира, то необходимость в посреднике вообще отпадает.

Нужен ли риэлтор при продаже квартиры с нотариусом

С чего начать новичкам? Нотариус обязателен при продаже квартиры в двух случаях:

В остальных случаях закон не обязывает сторон обращаться в нотариальную контору, но если они сочтут такой визит необходимым – любую сделку можно удостоверить.

Нотариус обеспечивает законность сделки, в том числе выполняет следующие действия:

  • проверяет, не нарушены ли сделкой чьи-либо права;
  • разрабатывает текст договора с учетом действующих норм;
  • проверяет дееспособность продавца и покупателя;
  • удостоверяет своей подписью факт совершения сделки.

Поэтому если продавец планирует обращаться к риэлтору именно для обеспечения юридической законности сделки – то участия посредника не требуется, иначе он лишь продублирует полномочия нотариуса.

Однако нотариус не может заменить риелтора полностью – он не проведет осмотр квартиры, не станет продвигать недвижимость на рынке и контролировать расчеты по сделке. Все эти функции по-прежнему лежат на агенте.

Важно. Риелтор не подменяет нотариуса, а нотариус – риелтора. Они выполняют разные функции, которые могут дублироваться лишь отчасти.

Таким образом, продавцу нужно определиться, в каких вопросах ему нужна помощь – и, исходя из этого, решать, нанимать риелтора или нет.

Нужен ли риелтор при продаже квартиры через ипотеку

Банк, выдающий покупателю ипотеку, является в некотором смысле гарантом продавца в плане расчетов. Если банк надежный, с многолетней положительной историей и хорошей репутацией – продавец может не беспокоиться о том, что банк не переведет ему оплату за квартиру.

Однако в ипотечных сделках есть другой риск. Если договор после его исполнения будет аннулирован судом, то продавец рискует получить назад жилье, обремененное ипотекой. Судебная практика в таких делах встает на сторону банков.

Именно для того, чтобы избежать подобного риска, в ипотечных сделках требуется риэлторская помощь. Обеспечить юридическую чистоту сделки может только человек с профильным образованием или с многолетней практикой продаж на рынке недвижимости.

Мошенничество риелторов при продаже квартиры

Как именно обманывают риэлторы при продаже квартиры?

Встречаются следующие схемы обмана мошенников риэлторов:

  1. Услуга «Поиск покупателя». Ряд мошенников предлагают продавцу свои услуги по поиску покупателя, но оплату просят не от суммы заключенной сделки, а за каждого найденного потенциального покупателя. При этом работа по поиску как таковая не ведется, а «покупателями» выступают родственники и знакомые мошенника.
  2. Продажа по генеральной доверенности. Агент требует, чтобы продавец выдал ему нотариальную доверенность на право совершения всех действий, связанных с продажей, в том числе и на право принимать деньги. С таким документом мошенник может провести в жизнь совершенно любой план, а привлечь его к ответственности будет очень сложно.
  3. Фирмы-однодневки работают в целях заключения нескольких договоров. Они обещают выполнить большой объем работы по низкой цене, ссылаясь на неопытность или акции. Такие мошенники всегда работают по предоплате. Получив деньги, они просто исчезают с рынка – юридическое лицо закрывается, офис освобождается, а клиент остается ни с чем.

Перечисленные схемы прямо противоречат принципам деятельности честных специалистов.

Обратите внимание. Если агент настаивает на том, чтобы продавец и покупатель никак не контактировали между собой, вероятно, он пытается получить двойную оплату своих услуг за одну сделку. Такая схема не является мошенничеством напрямую, поэтому наказать риелтора за нее не получится.

Как проверить и правильно выбрать агента? Обезопасить себя на все 100% от мошенника невозможно, однако для снижения рисков нужно придерживаться ряда простых правил при выборе риэлтора:

  • обращаться только к агентам с хорошей репутацией;
  • никогда не отдавать риелтору подлинники документов, особенно паспорта – для работы ему достаточно копий;
  • не пренебрегать общением – общаться с покупателем по поводу условий сделки;
  • анализировать, насколько понятные он дает ответы на задаваемые вопросы.

Если же продавца квартиры все же обманули, как обманывают риэлторы, следует немедленно обратиться с заявлением о мошенничестве в полицию.

Как не платить риелтору за продажу квартиры

Прежде чем решить, оплачивать услуги агента или нет, нужно проанализировать, как риэлтор продает квартиру. Если риелтор добросовестно выполнил свои обязательства по договору услуг, то заплатить придется – иначе не избежать судебного иска. Если суд установит, что продавец немотивированно уклоняется от оплаты, то решение будет в пользу агента.

Другое дело, если риелтор не выполняет своих обязанностей, а оплату требует. В этом случае необходимо прекратить отношения с агентом. Сделать это можно, вручив риелтору уведомление об отказе от договора в силу ч. 1 ст. 782 ГК РФ. Обращения в суд в этом случае не требуется – уведомление уже обладает достаточной юридической силой для прекращения договора.

Скачать бланк уведомления об одностороннем отказе от договора можно здесь.

После получения уведомления агент будет не вправе требовать с продавца оплаты услуг по договору.

Как продать квартиру через риэлтора: пошаговая инструкция

Продать квартиру через риелтора довольно просто. Для этого необходимо:

  1. Найти хорошего агента, он должен иметь большой опыт по реализации недвижимости.
  2. Обговорить с риелтором условия и заключить договор на реализацию объекта.
  3. После заключения договора риелтор начинает работу: готовит документы для продажи, проводит показы, согласовывает условия договора.
  4. В назначенный день подписать договор купли-продажи и передать документы на регистрацию.
  5. Передать квартиру по передаточному акту и получить полную оплату.
  6. После регистрации получить договор купли-продажи со штампом Росреестра.
  7. Завершить расчеты с агентом.

Пример бланка (образец) договора с риэлтором на продажу квартиры 2020 можно скачать здесь.

Основную работу выполнит агент, поэтому продавцу остается только контролировать ход оказания риелторских услуг и внимательно читать документы на подпись.

Заключение

Нужен ли риелтор при продаже квартиры – каждый продавец решает самостоятельно.

Если сделка не осложнена наличием несовершеннолетних, обременением или материнским капиталом – можно самостоятельно продавать квартиру без риэлтора.

Но для совершения сложной сделки пригласить агента необходимо, ведь это поможет снизить многочисленные юридические риски и продать недвижимость по рыночной цене.

Подробнее о том, как продать квартиру без риелтора, вы узнаете из нашей следующей статьи.

Если у вас остались вопросы или нужна помощь юриста, то ждем вас на бесплатную консультацию. Запись у онлайн-консультанта.

Просим оценить пост и поставить лайк.

Источник: https://ipotekaved.ru/prodat/kvartiry-nuzhen-li-rieltor.html

Юридическое агентство недвижимости в Казани

Зачем нужен риэлтор при продаже квартиры

29 Сентября 2017

Есть мнение, что покупка и продажа квартиры – простое дело. Многие говорят: «Зачем нужен риэлтор? Можно все сделать самому, а агентства недвижимости даром едят свой хлеб»! Давайте разберемся так ли это на самом деле.

Если есть Avito, то что делаете вы?

Сайты тоже зарабатывают деньги. После размещения объявления нет гарантий, что его увидят. Параллельно с вами информацию выкладывают сотни человек. Данные быстро уходят вниз или на другие страницы. 

Можете возразить, что его можно поднять. Это так, но у вас есть столько времени, чтобы регулярно платить за поднятие рекламы на одном сайте? При этом не получая никаких гарантий? А если продажей занимается Домино, то об этом узнают на десятках площадок. И мы сами следим за тем, чтобы информациявсегда была в топе.

Это не единственный канал поиска клиентов. В нашем агентстве есть call-центр. Ежедневно туда поступаютзвонки с рекламы в интернете. Часто клиенты интересуются объектом, который уже не продается. Но мы вносим их в базу. Когда появляется подходящий вариант, сразу ставим их в известность. Зачастую это работаетбыстрее, чем реклама в интернете.

Продаем правильно

Наши специалисты берут продажу и покупку в свои руки. Мы правильно фотографируемквартиру. В рекламе она выглядит ярко и привлекательно. Потенциальный покупатель заинтересуется, а не закроет вкладку разочаровавшись в тусклых изображениях. Сейчас время визуализации. Картинка играет большую роль.

Мы грамотно составимобъявление, ориентируясь на запросы в интернете. Укажеминформацию, которая максимально привлекает покупателей и поможем выставить адекватнуюцену. Вы получите хорошие деньги, не потеряв ни рубля.

Самое главное, что весь переговорный процесс ложится на наши плечи. Специалисты знают принципы делового общения, этикета и психологии. Мы добиваемся расположения клиента, не говорим лишнего. Однажды мы за 2 дня продали квартиру, которая не продавалась 2 года. Без снижения цены!

Покупаем без обмана

Покупка также не является простым делом. Здесь больше всего подводных камней: от проблем с документами до откровенного мошенничества. Давайте подробнее разберем все аспекты.

Сразу вам сообщим, что регистрационная палата не является на 100% надежным барьером от ошибок в документах. Наша компания работает на рынке 6 лет. Мы знаем, что всегда нужна тщательная проверка всех бумаг. Разберем основные проблемы, которые встречаются при оформлении сделок.

Ипотечное обременение

Тут все просто. Человек продает квартиру, которая находится в залоге у банка. Чаще всего, у продавца есть желание купить новую побольше и перекредитоваться. Это невозможно без закрытия ипотеки.

Продавец хочет закрыть ипотеку деньгами, которыми вы расплачиваетесь за покупку. В этом случае, агентство документально фиксирует, что покупатель дает часть денег на погашение кредита и средства входят в стоимость квартиры. Вы официально защищены со всех сторон.

Несколько собственников

Многие семьи платят за ипотеку деньгами материнского капитала. В случае продажи закон требует, чтобы детям были выделены доли. Сами вы не сможете выяснить была ли ипотека, использовался ли материнский капитал, да и вообще не увидите детей продавцов.

А опытный риелтор обязательно обратит внимание на все мелочи. Вот на полке детские игрушки, а рядом со стиральной машиной комбинезон маленького размера. Здесь живут дети. Дальше собирается информация и оказывается, что объект просто так купить нельзя. Если этого не сделать, через 18 лет к вам могут постучаться молодые люди с претензией, что в этом доме есть их доля.

Есть варианты и на грани криминала. Сейчас много разводов. Жилплощадь супруги покупали вместе. Затем развелись, муж ушел жить в другое место, оставив квадратные метры бывшей жене. Однажды она решает их продать.

Есть миф, что можно сделать это после того, как прошло 3 года с даты развода, но это не так. Должно пройти 3 года со дня, когда муж дал официальное разрешение на продажу. Чувствуете разницу?

Регистрационная палата пропустит эту сделку с пометкой, что продажа может быть оспорена другим собственником. Вряд ли вы пойдете на такие условия. Но вы ничего не заметите, если жена продала её брату или другу. Тот согласился на оспоренные сделки, получил документы, выставил жилище на продажу и в его случае сделка уже не оспаривается.

Через некоторое время бывший муж может предъявить претензии на часть жилья. Грамотный риэлтор досконально отследит историю жилплощади и выявит возможные угрозы.

Откровенный криминал

Недавно на рынке Казани была попытка продажи квартиры с помощью доверенности, выданной на Украине. Дело в том, что у наших соседей лицензию нотариуса получить просто, достаточно иметь юридическое образование. Человеку выдается доверенность на Украине, чтобы он продавал в Казани. Странно, не так ли?

В итоге выяснилось, что объект хотели продать нескольким людям. Специалисты по недвижимости смогли пресечь эту операцию.  С доверенностями часто возникают проблемы.

По закону человек имеет право участвовать в сделке, если доверенность действует именно в этот день. Бывает так, что ему разрешены операции в августе, а он их совершает в сентябре. Это незаконно. Так якобы сын продаёт квартиру мамы, но прав у него на это нет. Вы тратите деньги на квадратные метры, которые покупать нельзя.

У нас был случай, когда клиент подал объявление о продаже загородного дома. Ему поступил звонок от клиента. Тот сказал, что ему нравится дом, и он его покупает. Сейчас он переведет задаток, но ему для этого нужно сообщить код, который придёт по смс. Хорошо, что наш клиент посоветовался с нами, и мы пресекли попытку мошенников получить доступ к средствам на карте.

Мы не хотим сказать, что рынок недвижимости опасен. Но там крутятся деньги покупателей и продавцов. Всегда есть те, кто хочет их заполучить. Поэтому нужно защищать себя.

Покупка по Trade in

В Казани все больше новостроек. Люди планируют расширятся и подбирают себе квартиры побольше. Но на первом этапе следует продать старую. Пока оформляются документы, квадратные метры в новостройке могут уйти или вы не успеете воспользоваться привлекательной акцией.

 Как мы помогаем клиентам в этом случае? Почти все казанские застройщики являются нашими партнерами. Мы договариваемся с ними о том, что новая квартира покупается на деньги от реализации старой. Новая жилплощадь будет за вами, мы спокойно продаем старую квартиру, а застройщик ждет.

Если речь идет о строящемся доме, то вы спокойно живете у себя. Дом достраивается, старая жилплощадь продается, и вы переезжаете.  Если нужна ипотека, то через нас вы получите кредит под хорошие проценты. Мы сотрудничаем со всеми ведущими банками.

Сопровождение от А до Я

Надеемся, что мы полностью ответили на вопрос зачем нужен риэлтор. Наши специалисты полностью берут на себя сопровождение сделки:

  • Проверяем историю квартиры;
  • Помогаем со всеми документами;
  • Сопровождаем в регистрационной палате;
  • Гарантируем законность всех операций.

Юридическое агентство недвижимости «Домино» страхует свою профессиональную деятельность. Обращайтесь к нам и спокойно отмечайте новоселье!

Источник: https://domino116.ru/news/novosti-agentstva/zachem_nuzhen_rieltor/

Зачем нужен риелтор на современном рынке недвижимости?

Зачем нужен риэлтор при продаже квартиры
VitalikRadko/Depositphotos

После того, как в России появилась частная собственность, возникла потребность в людях, которые разбираются в этой сфере. Такие встречались, но закон был не совершенен; многие отношения не урегулированы. Наверняка, у вас или у родственников еще свежи воспоминания о том, как все менялось в те годы.

Экономические отношения стремительно двигались вперед, законодатель не успевал. Вопросов по оформлению квартир, земель и домов, контролю за оборотом недвижимости было больше, чем ответов.

Не было не то что электронных баз, элементарно – компьютеров! Регистрирующий орган вел все дела на бумаге, складывая листочки в папку «ДЕЛО» с завязочками. 

Человек какой специальности поможет мне выбрать хорошее жилье?

5 причин покупать квартиру через риелтора

Риелторы учились в процессе так же, как и застройщики, и юристы. Подстраивались под новые требования, держали руку на пульсе. И помогали простым людям купить или продать жилье, инвестировать в новое строительство. Дело это было непростое, с какой стороны ни посмотри. И рискованное. Как и вообще лихие 90-е.

В этот бизнес приходили люди с образованием и без, с большим профессиональным опытом и вообще без оного. Многие не могли разобраться, не выдерживали стресса и уходили. Другие оставались, развивались вместе со страной, учились всему на лету, потом учили других, создавая уже агентства.

2000-е гг

В начале 2000-х гг. бизнесмены сделали попытку создать агентства недвижимости по образу и подобию американских. Во главе угла – умение привлекать клиента, т.е. продажа услуги, манипуляции. К сожалению, при этом правовой подготовке уделялось минимум внимания.

С течением времени стало понятно, что в первоначальном виде такие сети не приживаются. У нас другая ментальность. Риелтор должен не манипулировать и без того напуганным продавцом/покупателем, а снимать напряжение, убирать страхи, руководить процессом.

Тогда все пройдет спокойно вплоть до нужного всем результата.

«Черные риелторы»

На рынке недвижимости всегда вращаются колоссальные деньги. А несовершенство закона и системы контроля долгое время позволяло проводить мошеннические сделки. Часто псевдориелторы вступали в сговор с социальными работниками, нотариусами.

Цель таких союзов – деньги и желание завладеть чужой недвижимостью. Вот и появилось клеймо «черный риелтор». Хотя по сути эти люди – преступники. А преступники не бывают ни риелторами, ни юристами, ни нотариусами. Мошенник – это не профессия, а образ мышления.

Однако благодаря громким заголовкам в СМИ репутация риелторов пошатнулась. Простые люди, особенно социально незащищенные категории, стали бояться всех. Знаете, в уголовном законодательстве есть такое понятие, как презумпция невиновности.

В отношении риелторов она не работала никогда. Все были под подозрением. 

5 способов отличить хорошего риелтора от плохого

Как риелтор отчитывается клиенту о показах?

Личный опыт

Впервые я столкнулась с риелтором на сделке в 2005 г., когда работала юристом в инвестиционной компании. Нам сложно было услышать друг друга: как будто мы говорили на разных языках.

Я на языке права, он на языке денег.

Впрочем, работая с менеджерами по продажам новостроек и контрагентами на сделках, я привыкла к тому, что с разными людьми мы смотрим на многие юридические вопросы под разным углом.

2010-е гг

А в начале 2010-х обнаружилось, что грамотных риелторов стало много. Подчас они знают об истории объекта и его правообладателях в разы больше, чем сам продавец. Не могу себе представить юриста, который поедет знакомиться с мамой собственника, выписанной из квартиры в интернат. «Зачем?» – спросите вы. Для того, чтобы покупатель не обнаружил однажды в своей квартире «нового» жильца.

pressmaster/Depositphotos

Важность работы риелтора

Ни один покупатель не догадается проверить соблюдение прав детей при приватизации. И уж тем более сделать грамотный вывод на основании полученной информации. А нарушение прав детей, к примеру, может повлечь признание сделки недействительной. И никакой срок исковой давности не поможет. Риелтор с опытом как никто другой знает пласт юридических тонкостей и подводных камней в этой сфере.

С каждым годом суды выносят все больше решений о признании сделок недействительными на совершенно разных основаниях. Интересно, что ни в одном деле очевидных признаков недействительности при заключении сделки не было. Кстати, некоторые из расторгнутых сделок проверял банк, выдавая ипотечный кредит на покупку. 

Покупка квартиры без риелтора

Какие вторичные квартиры не стоит покупать? Юридические аспекты

Конечно, государство заботится о нас. Так, создана сеть многофункциональных центров «Мои документы». Теперь технически организовать все очень просто: получить справки, сняться с регистрационного учета, получить кредитную историю, БТИ, подать заявку на регистрацию.

Кроме того, с 1 января 2019 года вступил в силу закон о компенсации, которую государство будет выплачивать добросовестным приобретателям недвижимости, лишившимся ее в результате признания сделки недействительной. Это очень хорошая новость. Но лучше ведь не доводить до расторжения сделки.

Ведь квартиру заберут сразу, а компенсации придется ждать. 

Для чего нужен риелтор при подготовке сделки?

Ответ таков – проверить риски. А для того, чтобы работу эту выполняли профессионалы, а не случайные люди, Минтруд утвердил Профессиональный стандарт специалиста в сфере недвижимости.

Многие риелторы уже состоят в объединениях и гильдиях, где проходят обучение и аттестацию. Потому что, как показывает практика, риски возникают там, где раньше их и быть не могло.

Здесь, как в любом деле, нужна соответствующая подготовка и практика.

О брокерах

Работа в агентстве элитной недвижимости позволила мне проникнуться духом истинного брокера. Ведь не каждый стажер может стать агентом, а тем более элитным.

Когда звонит потенциальный покупатель, брокер расцветает, появляется азарт, глаза горят. Он готов не есть, не спать, ехать на другой конец мира, рыть землю, чтобы продать свой объект. «Им движет надежда получить немалую комиссию», – скажете вы. Не буду спорить. Мы все работаем за деньги.

Или кто-то из вас тратит свою жизнь, безвозмездно помогая заработать другим?! Награда важна, но она лишь логичный результат. Когда брокер кайфует от самого процесса, сделка закрывается быстрее, и клиент всегда остается доволен. А вообще продать объект может каждый.

Вопрос лишь в том, сколько времени это займет и сколько денег принесет продавцу.

Как видят свою работу сами риелторы?

Какую ответственность несет агентство недвижимости?

Важный нюанс

И еще один момент. У продавца и покупателя могут быть полярные взгляды на процесс сделки. Договориться между собой получается не всегда. Кто-то начинает нервничать, делает неверный шаг… и сделка срывается. Поддержать клиента, дать мудрый совет, иногда удержать от опрометчивого поступка – это тоже работа риелтора.

Всегда в процессе заключения договора, оформления расчетов, особенно при наличных расчетах, покупатель нервничает. Это нормальная реакция – не каждый день делаются столь значимые покупки. Тренировка в этом деле, конечно, помогает. Чем чаще покупаешь, тем спокойнее себя чувствуешь. Так что для простых людей всегда будут в помощь холодная голова и знания риелтора, ведущего сделку.

Не пропустите:

Как выбрать квартиру на вторичном рынке?

Документы при покупке квартиры: увидеть, подписать, получить

15 текстов о том, как защититься от мошенничества с квартирами

Ловушки и компромиссы при выборе квартиры

Статьи не являются юридической консультацией. Любые рекомендации являются частным мнением авторов и приглашенных экспертов.

Источник: https://www.domofond.ru/statya/zachem_nuzhen_rieltor_na_sovremennom_rynke_nedvizhimosti/100586

Нужен ли риэлтор при покупке и продаже квартиры

Зачем нужен риэлтор при продаже квартиры

» Купля-продажа квартиры » Нужен ли риэлтор при покупке и продаже квартиры

2 288 просмотров

Покупка и продажа квартиры – это опасные сделки. Несмотря на активную борьбу с мошенниками, до сих пор их остается огромное количество. И значительная часть таких недобросовестных личностей ориентируется именно на тех людей, которые пытаются купить или продать квартиру самостоятельно, без посредников-риэлторов.

Зачем нужен риэлтор при покупке квартиры

Самое основное, для чего нужен риэлтор – контроль и проверка. Специалист от агентства недвижимости прекрасно понимает все подводные камни той или иной ситуации. Это позволяет заранее исключать мошеннические схемы и не тратить на них время.

Риэлтор также заинтересован в покупке или продаже квартиры, как и клиент. Хотя бы просто потому, что его зарплата напрямую связана с суммой сделки и самим фактом заключения договора.

Пример: Оплат риэлтора установлена на уровне 2% от стоимости сделки. Квартира продается за 2 миллиона рублей. 2% от этой суммы – это 40 тысяч рублей. Неплохие деньги, особенно если учесть, что сотрудник агентства недвижимости не будет заниматься данным вопросом постоянно, в течение месяца. Однако деньги эти он получит только после того, как все подпишут договор купли-продажи и средства будут переданы (или получены) клиентом. Таким образом, риэлтор заинтересован в том, чтобы сделка совершилась как можно быстрее.

Что делает риэлтор для того, что сделать все быстрее? Самое основное – он ищет покупателей на жилье клиентов или собственников, готовых продать квартиру клиенту, в зависимости от потребностей последнего. Нужен ли агент для этого? Ведь можно и самостоятельно изучить всевозможные биржи недвижимости, типа Авито и аналогов.

Да, это так, можно. Не вот конечный результат клиента вряд ли обрадует. Мало того, что у любого нормального риэлтора (а именно о таких и идет речь) есть помимо общедоступной еще и своя собственная база покупателей/продавцов, что автоматически позволяет предоставлять клиенту больше данных, так еще он может заранее определять, является ли продавец/покупатель мошенником или нет.

Зачастую самостоятельно определить, мошенник ли продавец/покупатель или нет – достаточно сложно. В отличие от риэлтора, клиент не знает всех особенностей подобных сделок, не понимает, на что нужно обращать внимание, а чем можно пренебречь и так далее. Вот именно для того, чтобы минимизировать возможность мошенничества, и сократить сроки оформления сделки до оптимальных и нужен риэлтор.

Покупка или продажа квартиры в другом регионе

Если при покупке/продаже квартиры в своем регионе проживания без риэлтора можно хоть как-то обойтись, пусть даже при повышении рисков до неприличных высот, то продать жилье, находясь в другом городе или, наоборот, купить квартиру в другом городе без риэлтора практически невозможно.

В данной ситуации такой человек фактически становится представителем клиента. Он показывает жилье или, наоборот, проводит его осмотр. Делает фотоотчеты, проверяет покупателей/продавцов, договаривается с банками и нотариусами и так далее. Учитывая тот факт, что сам клиент не может оперативно делать то же самое из-за того, что находится в другом регионе, без риэлтора тут никак не обойтись.

Обязанности риэлтора при покупке квартиры

Обязанности и ответственность риэлтора должны быть прописаны в договоре, который клиент заключает с АН (агентством недвижимости). В зависимости от достигнутых договоренностей, обязанности могут быть примерно такими:

  • Консультационные услуги. Обычно предоставляются бесплатно. Представитель АН расскажет об основных особенностях сделок по купле или продаже недвижимости.
  • Поиск предложений. Риэлтор может заниматься поиском покупателей или продавцов, в зависимости от потребностей. Например, он может активно размещать объявления и контролировать, чтобы они отображались вверху списка, работать с обращениями и так далее. Как доказывает практика, это огромный пласт всей работы, ведь по объявлениям часто звонят те же мошенники или даже другие риэлторы, так что данный «информационный шум» нужно фильтровать.
  • Обзор конкретного предложения. Особенно актуально при покупке недвижимости. Далеко не все потенциальные собственники понимают, с какими проблемами могут столкнуться. А вот риэлтор их понимает прекрасно. Как следствие, он может заранее указать на важные элементы, что поможет клиенту сделать правильный выбор.

Пример: Клиенту понравилась квартира рядом с берегом водохранилища. Окна квартиры выходят как раз на водохранилище, что с точки зрения покупателя, является огромным плюсом.

Однако такая квартира несколько дороже, чем точно такая же, но окна которой выходят во двор. Риэлтор по своим каналам узнает, что в ближайшее время будет строиться еще один дом, ближе к воде. И он полностью перекроет прекрасный вид из окна.

Таким образом, переплачивать нет смысла. Тем более, что шум стройки сам по себе вряд ли кого-то обрадует.

  • Торговля. Хороший риэлтор знает, как сбить (или добавить) цену. Он способен указать потенциальному покупателю или продавцу на преимущества или недостатки жилья, что позволит получить максимально выгодное предложение для клиента.

Обязательно нужен. Для банка главное оформить ипотеку. А на какой объект недвижимости – это уже второй вопрос. Риэлтор же заинтересован в том, чтобы предложение банка было выгодно не только финансовой организации, но и клиенту. В противном случае он может просто развернуться и пойти в другой банк. Это затянет сроки и потому не будет выгодным для АН.

Таким образом, значительная часть риэлторов имеет свои договоренности с банками или конкретными отделениями. Для людей, которые они приводят, применяются другие, более выгодные продукты. Более того, обычно оформление ипотеки при посредничестве риэлтора проходит значительно быстрее и проще, чем без него.

Возможные риски сделки без участия риэлтора

Покупка квартиры без риэлтора – занятие рискованное. Что нужно знать, чтобы не попасть в лапы к мошенникам:

  • В любой ситуации лучше обращаться к риэлтору. Даже если клиенту кажется, что он может все сделать сам.
  • Без риэлтора потенциальный покупатель/продавец просто физически не сможет изучить все доступные предложения. Не говоря уже о том, сколько он потратит на это времени, особенно на выявление мошенников. В результате появляется серьезная вероятность пропустить или не увидеть потенциально оптимально подходящую сделку.
  • Мошенники стараются не связываться с риэлторами. Хотя бы потому, что последние знают большинство уловок и с легкостью их избегают. А вот обычный человек вряд ли сможет распознать опытного мошенника. Как результат – значительно повышается вероятность потерять деньги или, как минимум, время.

Покупка или продажа жилья без представителя АН является очень рискованной сделкой. Однако не всегда можно обойтись одним только риэлтором. Формально, проверку документом можно доверить и ему, но лучше, если этим будут заниматься опытные юристы. На бесплатной консультации специалисты объяснят все особенности таких сделок и укажут, на что нужно обращать внимание в первую очередь. Они же готовы полностью сопровождать сделку, вплоть до регистрации права собственности на нового владельца. На практике это сильно сокращает сроки и исключает даже те мошеннические схемы, которые по какой-то причине просмотрел риэлтор.

Для вас работают БЕСПЛАТНЫЕ КОНСУЛЬТАЦИИ! Если вы хотите решить именно вашу проблему, тогда:

  • опишите вашу ситуацию юристу в онлайн чат;
  • напишите вопрос в форме ниже;
  • позвоните +7(499)369-98-20 – Москва и Московская область
  • позвоните +7(812)926-06-15 – Санкт-Петербург и область

Источник: https://ros-nasledstvo.ru/nuzhen-li-rieltor-pri-pokupke-i-prodazhe-kvartiry/

Все о законе
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: